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保安服務行業市場營銷的策略核心內容

【2016年10月31日】【出自:東莞粵保保安公司 】【閱讀:1376次】

一是規范營銷隊伍:培訓提升營銷人員的綜合素質。首先營銷人員應有較強的法律意識,做足法律安全方面的功課,在面對用戶時能夠很好的普及相關的法律知識;在面對犯罪分子時,用法律手段維護用戶的利益。其次是努力提升自身修養,每一位保安服務公司的營銷人員都需要直面用戶,一言一行都關乎公司的形象,所以,每個員工在工作狀態時都需要得體的言談舉止,為公司的形象加分。最后就是熟知安防產品,即使是營銷人員也要掌握全面的安防、消防方面知識,在面對用戶時,方能掌握更多的話語權,得到用戶的信任。

二是保安服務公司該如何選擇目標客戶。1、保安服務公司所在地的小區用戶。2、列入公安機關預防犯罪和穩定社會治安重點關注目標的機關單位、經營單位板塊。機關單位普遍需要重點設防的安全部位;財務室(預防現金被盜);商品或物資庫房(預防物資被盜);領導辦公室(預防財物檔案被盜)。3、需要特別設防(防盜竊、防搶劫、防打架斗毆)的特殊單位、特殊部位:政府機要科室、檔案室(預防檔案被盜);網吧、舞廳、夜總會(預防打架斗毆);學校系統的化學實驗室、物理實驗室、微機室、圖書館(防盜竊);醫藥衛生系統的藥品庫房(防盜竊);石油系統的加油站(防盜竊,防搶劫);賓館、飯店、茶樓等娛樂休閑場所(防盜竊,防搶劫、防打架斗毆);特殊商店:金銀手飾店、珠寶店、手機商店(防盜竊,防搶劫)。三是如何推廣產品。1、打好基礎提升自身實力,首先要建立與當地公安指揮中心聯網的報警中心,積極發展客戶入網,為提升社會安全防范整體能力作出貢獻。其次要有自己的企業文化和管理控制體系,營造出良好的企業文化氛圍。最后是要結合當地安防實際,積極參與當地安防建設,在參與建設的過程中,不斷提升自身的硬實力,積累愿始口碑。2、增加公司的品牌附加值,首先是樹立良好的企業形象。其次是選擇可靠、知名度高的保險公司合作,當用戶被盜造成損失時能夠及時得到賠償,從而放心合作。最后結合實際對“癥”下藥,保安服務公司要根據營銷實際,策劃相宜的營銷策略。

大數據篩選幫助安防企業進行客戶的精準定位。微信平臺擁有眾多用戶群,這也就導致了用戶層次和個人信息背景的紛繁復雜。而微信點對點的營銷模式最為有效、最為精準,以往傳統的“人海式”、“掃街式”的營銷雖然覆蓋面積廣,但是實際效果不佳,造成了企業資源的浪費,同時也產生了大量的垃圾信息,引起了用戶的反感。如何才能更為精準的營銷呢?這就需要微信平臺運營商對數據進行分析和歸類。

成長型客戶是中小型保安企業的主要客戶群體,也是數量不斷在壯大的客戶群體。這些客戶對于保安服務產品的需求量較高,產品功能要求較為單一,注重實際效果和可操作性,是需要保安企業長期管理和培植的客戶群。對于有著長期發展戰略的安防企業來講,需要通過持續不斷的進行投入來跟蹤、引導此類客戶。通過對他們需求的了解,以經濟實惠、簡單易行的中低端產品來滿足此類客戶的需求。單位產品的利潤并不高,但其客戶群體巨大的消費總量將會產坐客觀的經濟利潤。

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